一(yī)、開(kāi)廠過程中(zhōng)發現許多客戶很有意思

         客戶自己想采購一(yī)批貨物(wù)，找了他老弟(dì)來監督，再找一(yī)個外(wài)行人來“參謀”，又(yòu)找一(yī)個競争對手給建議！最後拿自己的錢，采購一(yī)批别人認爲的“上好貨”！

這都是常見的情況！在接觸過很多客戶後，總會發現：不少客戶有兩大(dà)愛好：和高端産品總在談價格；和低端産品老是談質量！

二、後來我(wǒ)(wǒ)也慢(màn)慢(màn)發現，其實

因爲價格離(lí)去(qù)的客戶還有可能回來，

因爲态度離(lí)去(qù)的客戶多半不會回頭，

因爲質量離(lí)去(qù)的客戶永遠不會回來。

價格不合适可以談，質量沒做好可以改進，在這市場紛紛擾擾的大(dà)環境中(zhōng)

，發現需求、滿足需求，我(wǒ)(wǒ)們拼的不應該是價格，我(wǒ)(wǒ)們拼的應該是品質和服務！

三、賣了很多産品後，我(wǒ)(wǒ)覺得

有一(yī)種質量叫“回頭客”

有一(yī)種信譽叫“朋友介紹”

有一(yī)種信任叫“我(wǒ)(wǒ)就相信你”

做生(shēng)意，不欺騙，不坑人才會長久

信任我(wǒ)(wǒ)們的，我(wǒ)(wǒ)們不會讓你失望，不信任我(wǒ)(wǒ)們的，請給我(wǒ)(wǒ)們時間，我(wǒ)(wǒ)們會慢(màn)慢(màn)讓客戶相信我(wǒ)(wǒ)們！ 

四、開(kāi)了多年的工(gōng)廠我(wǒ)(wǒ)最想對客戶說的是

         市場有一(yī)種病态，客戶們要便宜，我(wǒ)(wǒ)們要利潤， 如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭着也要走完！物(wù)美價廉隻是一(yī)種營銷手段，從古到今都是一(yī)分(fēn)價錢一(yī)分(fēn)貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿蔔的錢永遠也買不到人參的品質，這是永恒不變的定律！

五、再後來慢(màn)慢(màn)的我(wǒ)(wǒ)有了自己的原則

          我(wǒ)(wǒ)的原則是：隻宣傳，不強求，合适，就買，不合适，不買。買與不買，友誼常在！

六、時間長了，我(wǒ)(wǒ)發現了一(yī)個秘密：

生(shēng)意，生(shēng)意，就是要“讓陌生(shēng)人滿意”陌“生(shēng)”人滿“意”了，生(shēng)意，自然就會風生(shēng)水起 ，“陌生(shēng)人”和熟人朋友一(yī)樣

在生(shēng)意上，都是貴人用好的産品和價格留住陌生(shēng)人，陌生(shēng)人就成了朋友。

       其實最開(kāi)心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生(shēng)人的信任，久而久之成爲朋友，并且一(yī)直信任你，支持你，選擇你.這是用錢都買不到的人格魅力！

七、最後要記住：

永遠不要丢掉别人對你的信任，因爲别人信任你，是你在别人心目中(zhōng)存在的價值！否則有一(yī)天當别人把你看清了，也就真是看輕了！！！